４个值得做成网站的大众口味{转}
作者：我就是个世界
发表于：2007-06-03
by Mr. 6 on May 31st, 2007
[img]attachment/200706/1180884556_0.jpg[/img]
回台湾前就在写书，有空就会到硅谷Cupertino汉牛书店逛一圈；回台湾后，每次经过书店依然会花点时间好好的看一圈新书区，尤其是到诚品的话一定细看它摆出来的四大类别排行榜，我们试着找寻与瞭解的，是「大众口味」，我们一直问自己，「现在大众最爱看的书是哪一类？」「哪一种书是让任何一人一看到书题就眼睛一亮，有股冲动想伸手买下？」
为什么写书的人要追寻大众口味？因为一个人最多就只会买一本书，不会因为他太喜欢这本书就「多买几本」或者用高于售价五倍的钱来赞助，所以除非本身定位策略考量，否则哪家出版社不喜欢找寻「大众口味」？愈多人买就愈好啊！而，人类彼此实在非常相近，大家喜欢的东西其实都差不多；问题是大家自己常不知道为何喜爱某样东西，也无法将那些东西具体的形容，因此作家与出版社的挑战，就是透过身边的种种蛛丝马迹，加上上个月的新书排行榜，大概的去猜测推出哪一种书在三个月后会是一本可以爆红的书。出版社运作的方式和创投的概念其实很像，它也是出版二十本书有十九本亏钱，但只要有一本爆红，就可以将之前所有辛酸成本全部平摊回来，还可以像《35岁前要做的33件事》这样拚命出续集，继续红。[separator]
现在，网络创业也有迹象走矢量产，也开始走向类似于创投和出版社的思维，创业家自己开一间网站制作公司，创了二十个网站，只要有一家中奖，就像Obvious Corp的twitter这样爆红，那其他十九个网站的制作成本（成本本来就不高）也可以平摊回去。通常会有这样的想法的创业家，都是曾创业成功过、大概也和创投合作工作过一段时间者，他们大量的与创投学习这种「投二十中一」的精髓，但我觉得，或许也可以来学学「出版社」。出版社和创投虽然都是「投二十中一」，但不同的是，创投大多仰赖创业家的适时出现让他投资，但出版社却常常愿意自己研判趋势、自辟题目，然后找寻合适作者；最重要的是，创投是从科技的趋势与自我判断去决定未来，而出版社却从「人的通性」中去查找未来，它想找的是纯粹就是「大众口味」。而且这里的「大众口味」还是真的「非常的大众」喔！「大众」到只要一听到网站的题目，就会很想去使用！很想去变成会员！就像在书架上看到一本很棒的书一样。
我想到硅谷名作家邓海珠老师曾说过，她有一次去拜访一个「想创业」的朋友，赫然发现他桌上摆了一张中文报纸，正在剪辑上面所有的关于网络的消息，原来他打算就照着现在最热门的这些东西，写成一张一张的BP，一家创投一家创投的要钱。那个时候这个朋友提的应该都是peer-to-peer、电子商务、「什么2什么」(B2C、C2C)、enterprise solution；换作现在，这位朋友跑去创投，提的大概都会是wiki、tagging、mashup、RSS的变种。我想说的是，下一个「大击中」，不见得要挶限于这些最热门的技术，不见得要从那些重度使用者出发。如果网络创业家以出版社的思维来出网站，思考「大众口味」，或许会有一些全然不同的视野。
若从一个「使用者」变成一个「读者」，我们想想，到底什么东西，一出版就会让人非常喜爱？很容易击中人类的想望，然后又还没有被实现的？到底哪一种网站，大家一看，就会想伸出手去把它买下来？愈多人愈好？
第一：关于「情绪」的网站：从前有一批作者叫做励志作家，因为那个年代所有讲情绪的都是在鼓励，譬如黄骧的《灯塔》与刘墉的《超越自己》系列那样。但后来渐演变成某一种经验分享和生活气氛的改造，所以「双吴」现在自称为「生活ｘｘ作家」，这种网站会红，因为城市人的内心渴望着一台「情绪电话」，对面不是人，但拿起话筒，他可以一吐情绪，而这支电话也可以给他新情绪，等于是一台换血机，但，网站不是摇头丸，要怎么将「感动」、「幸福」、「超high」的情绪注入到人们的中枢神经？我不知道。但可以确定，假如一个网站可以开始给一些情绪，它马上就占了一个非常好的位子。弯弯的书很红，也是出于关于「情绪」的大众需求，大家看到一本「好可爱」的书，不只是放松了心情而已，顺便还吸收到一些快乐的元素（有些快乐当然也是从「追风」、「支持偶像」的动作得来），这些都是在看到弯弯新书封面的那一瞬间，读者就可以预期得到的「好处」，因此大家会毫不犹豫买下来。
关于情绪的网站，最大的需求当然还是在男女关系方面。某某某失恋了，面临无法诀择的感情问题，觉得一直找不到理想伴侣，都会跑来买这类型的书，也会欣然来到这类型的站。这样比起来，当前交友网站似乎仍以「工具」为主，它们像是一本单身男女通讯簿，前面几页或许像电话簿那样塞几篇劣质文章，一点都不像「双吴」的书。对于青少年而言，「感情」的事情占满了他们除了上学以外的所有生活，他们会很愿意多花时间在一些让他们可以感动的、可以给它们大量情绪的网站，就像他们愿意永远在耳边挂着音乐、上KTV抒发情感一样。举个例来说的话，我们看到转寄的email中许多是关于男女的或感情的文章，既然需求如此大，假如开一个「专搜令人感动的文章」的书签和推文网站，同时自动去抓取那些在邮件信箱中跳来跳去的email，让大家「推」，让大家留言，让大家转寄等等。
第二：关于「时间」的网站：城市人的时间繁忙，每个人都渴望更多的时间，因此所有的「时间管理」的书，三不五时就会火红一次；只要写上「时间管理」的题目，在大卖场的书架上尤其热卖（主攻的可能是那些在等老婆或女友买东西的男人）。不过读者就算买了一大堆「时间管理」的书，时间仍然不会变多，他们心中永远都有一些遗憾，永远都觉得「时间不够用」。
假如创业家能做出一个网站，号称能让网虫「每天多出四小时」？我已经可以想像，假如有一本书叫做「保证每天多出四小时」之类的，应该会卖到手软。大家都知道，我们的时间常常呈片段散布在我们醒着的16个小时中，若能妥善利用那些片段的小时间，「别人只有24小时，你却有30小时。」多出的这四小时可以拿早点睡觉、多陪小孩玩，单单听这样的诉求，就令人觉得这网站应该能击中大众的心弦，问题就是，这网站该怎么做？
第三：关于「永远」的网站：人不免一死，生命总有退出的一天，人生有太多的无法逃避的苦痛，虽然大部份的人当前并没有感受任何苦痛，但大家知道终将来临，而人类在心中却隐隐渴望「一切皆能永远」，却又知道「永远」是最不可能实现的愿望，这些矛盾与这些渴望，都是造成宗教与新生活书籍永远热销的重要原因。
因为这个需求，我觉得除了前面提到的一些情绪方面的网站之外，创业家也可思考一下关于「永久网站」的商机。什么叫「永久网站」？就是一个保证你的相片会在那边200年的线上相簿，保证你的部落格文章会在那边200年的部落格供应商，保证你的书签会在那边200年的书签收集网站。这样的网站或许有些人觉得没必要，但对于有些会去思考「永远」的问题的人，却有莫大的吸引力。网站既然能做多重主机备援，能选地质最坚硬的地方盖机房，为何不能帮我把资料「永远」存在？我可是将当前所有的照片、影片全都存在你家的相簿耶！虽然我自己有备份，但谁知道这些CD-ROM哪天会变得不能用了，谁能保证我家不会哪天失火？费用的问题，好谈，我可以付一笔钱买「终身会员」，就像付给加州健身房一样。但这样的永远网站服务，当前尚未看到。
像这种「永远」的点子还可以做成夹在一些网站与使用者之间的「永远服务」。当前许多人常在试用了某个Web 2.0网站后就不再使用，有一部份的原因在于，万一你倒了怎么办？所以若Google有类似的服务，我就会选Google用（虽说Google也会倒站）。我们可以提供使用者一个「永不倒的网站」的服务，保证这些资料永远不会不见，就算网站倒了，还是会帮你安全的送达另一个网站。
第四：关于「挣钱」的网站：台湾的工作环境压抑，可是为了过生活，年轻人依然得为五斗米折腰。工作时间占了一般人醒着的时间的近三分之二，所以这个长期压抑的循环一定得找一个「出口」，这出口可以是暂时的放松，或是发大财从此一劳永逸再也不必工作，探讨如何「挣钱」的书也永远是最热门的抢手货，但这类型的书也因为本身包罗万象而生成了许多子类别，譬如讲职涯的，让你怎么获主管芳心；讲开店的，教你怎么自立门户做自己的老板，还有更多是什么都没有讲的，就像上述第一点「情绪型」的书，带给读者一些信心与勇气，继续在职场上拚斗。
之前曾有一个创业点子，给它一个codename叫「ImmComm」，就是「Immediate Commission」（立即的业绩奖金外快），其实蛮简单的一个点子，现在有些创业家自己一人忙不过来，有些「业务」无暇自己跑，但这种业务很多不是常态性的，可能只是找一个合作厂商（找一次就好），或是找一个投资人（查找一位就好），假如有人可以帮他创造「这一笔业绩」，创业家可以马上付他一笔还ok的回馈。但和其他接案的平台不同的是，这个平台强调的是「只要你达到某某业绩，就马上发给你奖金」。这业绩可能只是查找一位客户，但一定不容易达成，但达成的话一定对老板造成丰厚收益，ImmComm总部可以将老板先预付的奖金马上拨发给这位网虫。像这类的网站不是帮人赚钱，而是包括一些「达成目标」的快感，但它却和钱这么息息相关。
回归到本文主题，「大众口味」有时是创业家想刻意避开的一区，免得别人说你的产品没特色，没有利基点，没有与众不同之处。此话是没错，但只适用于那些已经有一大堆大众口味的产业。网络发展到现在，似乎还有一些蛮明显的、尚未被满足的「大众口味」的主题可以发挥，也藉此文提出几个我的想法，喜欢的就拿去用，有缘者记得要开站时通知一声就好。
(图片来源：http://www.lib.ntou.edu.tw）
[img]attachment/200706/1180884556_0.jpg[/img]
回台湾前就在写书，有空就会到硅谷Cupertino汉牛书店逛一圈；回台湾后，每次经过书店依然会花点时间好好的看一圈新书区，尤其是到诚品的话一定细看它摆出来的四大类别排行榜，我们试着找寻与瞭解的，是「大众口味」，我们一直问自己，「现在大众最爱看的书是哪一类？」「哪一种书是让任何一人一看到书题就眼睛一亮，有股冲动想伸手买下？」
为什么写书的人要追寻大众口味？因为一个人最多就只会买一本书，不会因为他太喜欢这本书就「多买几本」或者用高于售价五倍的钱来赞助，所以除非本身定位策略考量，否则哪家出版社不喜欢找寻「大众口味」？愈多人买就愈好啊！而，人类彼此实在非常相近，大家喜欢的东西其实都差不多；问题是大家自己常不知道为何喜爱某样东西，也无法将那些东西具体的形容，因此作家与出版社的挑战，就是透过身边的种种蛛丝马迹，加上上个月的新书排行榜，大概的去猜测推出哪一种书在三个月后会是一本可以爆红的书。出版社运作的方式和创投的概念其实很像，它也是出版二十本书有十九本亏钱，但只要有一本爆红，就可以将之前所有辛酸成本全部平摊回来，还可以像《35岁前要做的33件事》这样拚命出续集，继续红。[separator]
现在，网络创业也有迹象走矢量产，也开始走向类似于创投和出版社的思维，创业家自己开一间网站制作公司，创了二十个网站，只要有一家中奖，就像Obvious Corp的twitter这样爆红，那其他十九个网站的制作成本（成本本来就不高）也可以平摊回去。通常会有这样的想法的创业家，都是曾创业成功过、大概也和创投合作工作过一段时间者，他们大量的与创投学习这种「投二十中一」的精髓，但我觉得，或许也可以来学学「出版社」。出版社和创投虽然都是「投二十中一」，但不同的是，创投大多仰赖创业家的适时出现让他投资，但出版社却常常愿意自己研判趋势、自辟题目，然后找寻合适作者；最重要的是，创投是从科技的趋势与自我判断去决定未来，而出版社却从「人的通性」中去查找未来，它想找的是纯粹就是「大众口味」。而且这里的「大众口味」还是真的「非常的大众」喔！「大众」到只要一听到网站的题目，就会很想去使用！很想去变成会员！就像在书架上看到一本很棒的书一样。
我想到硅谷名作家邓海珠老师曾说过，她有一次去拜访一个「想创业」的朋友，赫然发现他桌上摆了一张中文报纸，正在剪辑上面所有的关于网络的消息，原来他打算就照着现在最热门的这些东西，写成一张一张的BP，一家创投一家创投的要钱。那个时候这个朋友提的应该都是peer-to-peer、电子商务、「什么2什么」(B2C、C2C)、enterprise solution；换作现在，这位朋友跑去创投，提的大概都会是wiki、tagging、mashup、RSS的变种。我想说的是，下一个「大击中」，不见得要挶限于这些最热门的技术，不见得要从那些重度使用者出发。如果网络创业家以出版社的思维来出网站，思考「大众口味」，或许会有一些全然不同的视野。
若从一个「使用者」变成一个「读者」，我们想想，到底什么东西，一出版就会让人非常喜爱？很容易击中人类的想望，然后又还没有被实现的？到底哪一种网站，大家一看，就会想伸出手去把它买下来？愈多人愈好？
第一：关于「情绪」的网站：从前有一批作者叫做励志作家，因为那个年代所有讲情绪的都是在鼓励，譬如黄骧的《灯塔》与刘墉的《超越自己》系列那样。但后来渐演变成某一种经验分享和生活气氛的改造，所以「双吴」现在自称为「生活ｘｘ作家」，这种网站会红，因为城市人的内心渴望着一台「情绪电话」，对面不是人，但拿起话筒，他可以一吐情绪，而这支电话也可以给他新情绪，等于是一台换血机，但，网站不是摇头丸，要怎么将「感动」、「幸福」、「超high」的情绪注入到人们的中枢神经？我不知道。但可以确定，假如一个网站可以开始给一些情绪，它马上就占了一个非常好的位子。弯弯的书很红，也是出于关于「情绪」的大众需求，大家看到一本「好可爱」的书，不只是放松了心情而已，顺便还吸收到一些快乐的元素（有些快乐当然也是从「追风」、「支持偶像」的动作得来），这些都是在看到弯弯新书封面的那一瞬间，读者就可以预期得到的「好处」，因此大家会毫不犹豫买下来。
关于情绪的网站，最大的需求当然还是在男女关系方面。某某某失恋了，面临无法诀择的感情问题，觉得一直找不到理想伴侣，都会跑来买这类型的书，也会欣然来到这类型的站。这样比起来，当前交友网站似乎仍以「工具」为主，它们像是一本单身男女通讯簿，前面几页或许像电话簿那样塞几篇劣质文章，一点都不像「双吴」的书。对于青少年而言，「感情」的事情占满了他们除了上学以外的所有生活，他们会很愿意多花时间在一些让他们可以感动的、可以给它们大量情绪的网站，就像他们愿意永远在耳边挂着音乐、上KTV抒发情感一样。举个例来说的话，我们看到转寄的email中许多是关于男女的或感情的文章，既然需求如此大，假如开一个「专搜令人感动的文章」的书签和推文网站，同时自动去抓取那些在邮件信箱中跳来跳去的email，让大家「推」，让大家留言，让大家转寄等等。
第二：关于「时间」的网站：城市人的时间繁忙，每个人都渴望更多的时间，因此所有的「时间管理」的书，三不五时就会火红一次；只要写上「时间管理」的题目，在大卖场的书架上尤其热卖（主攻的可能是那些在等老婆或女友买东西的男人）。不过读者就算买了一大堆「时间管理」的书，时间仍然不会变多，他们心中永远都有一些遗憾，永远都觉得「时间不够用」。
假如创业家能做出一个网站，号称能让网虫「每天多出四小时」？我已经可以想像，假如有一本书叫做「保证每天多出四小时」之类的，应该会卖到手软。大家都知道，我们的时间常常呈片段散布在我们醒着的16个小时中，若能妥善利用那些片段的小时间，「别人只有24小时，你却有30小时。」多出的这四小时可以拿早点睡觉、多陪小孩玩，单单听这样的诉求，就令人觉得这网站应该能击中大众的心弦，问题就是，这网站该怎么做？
第三：关于「永远」的网站：人不免一死，生命总有退出的一天，人生有太多的无法逃避的苦痛，虽然大部份的人当前并没有感受任何苦痛，但大家知道终将来临，而人类在心中却隐隐渴望「一切皆能永远」，却又知道「永远」是最不可能实现的愿望，这些矛盾与这些渴望，都是造成宗教与新生活书籍永远热销的重要原因。
因为这个需求，我觉得除了前面提到的一些情绪方面的网站之外，创业家也可思考一下关于「永久网站」的商机。什么叫「永久网站」？就是一个保证你的相片会在那边200年的线上相簿，保证你的部落格文章会在那边200年的部落格供应商，保证你的书签会在那边200年的书签收集网站。这样的网站或许有些人觉得没必要，但对于有些会去思考「永远」的问题的人，却有莫大的吸引力。网站既然能做多重主机备援，能选地质最坚硬的地方盖机房，为何不能帮我把资料「永远」存在？我可是将当前所有的照片、影片全都存在你家的相簿耶！虽然我自己有备份，但谁知道这些CD-ROM哪天会变得不能用了，谁能保证我家不会哪天失火？费用的问题，好谈，我可以付一笔钱买「终身会员」，就像付给加州健身房一样。但这样的永远网站服务，当前尚未看到。
像这种「永远」的点子还可以做成夹在一些网站与使用者之间的「永远服务」。当前许多人常在试用了某个Web 2.0网站后就不再使用，有一部份的原因在于，万一你倒了怎么办？所以若Google有类似的服务，我就会选Google用（虽说Google也会倒站）。我们可以提供使用者一个「永不倒的网站」的服务，保证这些资料永远不会不见，就算网站倒了，还是会帮你安全的送达另一个网站。
第四：关于「挣钱」的网站：台湾的工作环境压抑，可是为了过生活，年轻人依然得为五斗米折腰。工作时间占了一般人醒着的时间的近三分之二，所以这个长期压抑的循环一定得找一个「出口」，这出口可以是暂时的放松，或是发大财从此一劳永逸再也不必工作，探讨如何「挣钱」的书也永远是最热门的抢手货，但这类型的书也因为本身包罗万象而生成了许多子类别，譬如讲职涯的，让你怎么获主管芳心；讲开店的，教你怎么自立门户做自己的老板，还有更多是什么都没有讲的，就像上述第一点「情绪型」的书，带给读者一些信心与勇气，继续在职场上拚斗。
之前曾有一个创业点子，给它一个codename叫「ImmComm」，就是「Immediate Commission」（立即的业绩奖金外快），其实蛮简单的一个点子，现在有些创业家自己一人忙不过来，有些「业务」无暇自己跑，但这种业务很多不是常态性的，可能只是找一个合作厂商（找一次就好），或是找一个投资人（查找一位就好），假如有人可以帮他创造「这一笔业绩」，创业家可以马上付他一笔还ok的回馈。但和其他接案的平台不同的是，这个平台强调的是「只要你达到某某业绩，就马上发给你奖金」。这业绩可能只是查找一位客户，但一定不容易达成，但达成的话一定对老板造成丰厚收益，ImmComm总部可以将老板先预付的奖金马上拨发给这位网虫。像这类的网站不是帮人赚钱，而是包括一些「达成目标」的快感，但它却和钱这么息息相关。
回归到本文主题，「大众口味」有时是创业家想刻意避开的一区，免得别人说你的产品没特色，没有利基点，没有与众不同之处。此话是没错，但只适用于那些已经有一大堆大众口味的产业。网络发展到现在，似乎还有一些蛮明显的、尚未被满足的「大众口味」的主题可以发挥，也藉此文提出几个我的想法，喜欢的就拿去用，有缘者记得要开站时通知一声就好。
(图片来源：http://www.lib.ntou.edu.tw）
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