对IT业内创业者的忠告和经验
作者：我就是个世界
发表于：2008-03-03
[color=#008000]转一个IT创业者的忠告[/color]
从大学开始，就有强烈的创业念头，但是资金、工作经验、社会经验都是创业的困难。再三衡量，我还是在硕士毕业后选择了一家大型公司就职，这一干就是八年，八年中的酸甜苦辣，如鱼钦水，冷暖自知。繁忙的工作，每天厌倦的电话会议，使我对生活麻木．能点燃我的，可能也只剩下内心深处那个强烈的创业欲望。
创业的灵感就是从那时的工作中被激发。每天频繁的使用电话参加电话会议，一打就是一两个小时，手臂酸软，心情也变得不耐烦，自己抱怨的时候就想为何不戴着耳机参加电话会议呢。那个被压抑了很多的创业念头在召唤我，努力不一定成功，放弃我会终身遗憾！
然而, 半年的创业一下子使我们这个团队都垮了!
教训有: 只关注IT内动向,不考虑用户需求!(其实这里的创业者都和我们一样)[separator]
表现为: 每天写BLOG,参加IT聚会........
现在看起来, IT大佬是不写BLOG的, 就是写, 也是手下写或代替写.
创业者应该死死把握机会, 赚钱!
有BLOG说大众点评网活着, 但是生不如死, 因为VC的钱基本花光了!
有人喜欢看蚂蚁网麦田的BLOG,但是, 我要说的是, 把钱投给他,VC是瞎子! CEO一天到晚写BLOG有什么用? 用户在哪里?
以前南京有个老冒,也是个web2.0的ceo(已经关闭),也是整天写,有什么用?
今天起, 我不写了! 我在donews和techweb上的blog不再更新.
我们已经卖掉了http://bossline.com/ 的程序和域名(本来是要做企业家培训和在线管理咨询的), 8个人拿到了140万. 算了一下, 还是亏本了! 但是没有其它办法,也不会谈判...
下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。
如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。我们奉献给大家!
另外, http://bossline.com/ 的主页已经被切换, 新的主页买家可能一周内挂出!
我祝愿他们成功!
下面是那些应该解答的问题：
1) 你的眼光是什么？
* 你的远见是什么？
* 你要解决什么问题？对象是谁？
* 你将来想要成为什么样的人？
2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？
* 这个市场有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有资本成为这个市场前两三位？
3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么？
* 解决了用户的什么问题？
* 你的产品或服务有什么特别之处？
4) 你的用户是谁？
* 谁是现在的用户？
* 谁是目标的用户？
* 理想的用户是什么样的？
* 谁会付费？
* 介绍一下某个具体用户的例子
5) 你的价值主张是什么？
* 你给用户提供了什么价值？
* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
* 你解决了什么问题？
* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）
6) 你如何销售？
* 销售程序是什么？周期有多长？
* 你的销售和市场方针是什么？
* 你当前的销售链是什么？
7) 你怎么吸引客户？
* 争取每个用户要花费多少钱？
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
* 用户的永久价值什么？
8) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？
* 他们有什么经验？
* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利？
10) 你现在进展到哪一步？
* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
* 你将来的计划是什么？
11) 你的融资计划是什么？
* 已经得到了什么投资？
* 希望得到多少投资？比例如何？
* 资金用在什么地方？
* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
* 你还打算吸引多少资金？什么时候？
12) 你的竞争对手是谁？
* 谁是你当前和潜在的竞争对手？
* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
* 你的优势和弱点？
* 你有什么特殊之处？
13) 你有什么合作伙伴？
* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
* 这些合作伙伴有多可靠？
14) 为什么适合有意的投资者？
* 和投资者的方向，经验吻合？
* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设？
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场的变化？
* 你公司的薄弱环节是什么？
说实话, 上面的15个问题, 99.5%的创业者能答上一半吗? 创业路漫漫!
从大学开始，就有强烈的创业念头，但是资金、工作经验、社会经验都是创业的困难。再三衡量，我还是在硕士毕业后选择了一家大型公司就职，这一干就是八年，八年中的酸甜苦辣，如鱼钦水，冷暖自知。繁忙的工作，每天厌倦的电话会议，使我对生活麻木．能点燃我的，可能也只剩下内心深处那个强烈的创业欲望。
创业的灵感就是从那时的工作中被激发。每天频繁的使用电话参加电话会议，一打就是一两个小时，手臂酸软，心情也变得不耐烦，自己抱怨的时候就想为何不戴着耳机参加电话会议呢。那个被压抑了很多的创业念头在召唤我，努力不一定成功，放弃我会终身遗憾！
然而, 半年的创业一下子使我们这个团队都垮了!
教训有: 只关注IT内动向,不考虑用户需求!(其实这里的创业者都和我们一样)[separator]
表现为: 每天写BLOG,参加IT聚会........
现在看起来, IT大佬是不写BLOG的, 就是写, 也是手下写或代替写.
创业者应该死死把握机会, 赚钱!
有BLOG说大众点评网活着, 但是生不如死, 因为VC的钱基本花光了!
有人喜欢看蚂蚁网麦田的BLOG,但是, 我要说的是, 把钱投给他,VC是瞎子! CEO一天到晚写BLOG有什么用? 用户在哪里?
以前南京有个老冒,也是个web2.0的ceo(已经关闭),也是整天写,有什么用?
今天起, 我不写了! 我在donews和techweb上的blog不再更新.
我们已经卖掉了http://bossline.com/ 的程序和域名(本来是要做企业家培训和在线管理咨询的), 8个人拿到了140万. 算了一下, 还是亏本了! 但是没有其它办法,也不会谈判...
下面我列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。
如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。我们奉献给大家!
另外, http://bossline.com/ 的主页已经被切换, 新的主页买家可能一周内挂出!
我祝愿他们成功!
下面是那些应该解答的问题：
1) 你的眼光是什么？
* 你的远见是什么？
* 你要解决什么问题？对象是谁？
* 你将来想要成为什么样的人？
2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？
* 这个市场有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有资本成为这个市场前两三位？
3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么？
* 解决了用户的什么问题？
* 你的产品或服务有什么特别之处？
4) 你的用户是谁？
* 谁是现在的用户？
* 谁是目标的用户？
* 理想的用户是什么样的？
* 谁会付费？
* 介绍一下某个具体用户的例子
5) 你的价值主张是什么？
* 你给用户提供了什么价值？
* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
* 你解决了什么问题？
* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）
6) 你如何销售？
* 销售程序是什么？周期有多长？
* 你的销售和市场方针是什么？
* 你当前的销售链是什么？
7) 你怎么吸引客户？
* 争取每个用户要花费多少钱？
* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
* 用户的永久价值什么？
8) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？
* 他们有什么经验？
* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利？
10) 你现在进展到哪一步？
* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
* 你将来的计划是什么？
11) 你的融资计划是什么？
* 已经得到了什么投资？
* 希望得到多少投资？比例如何？
* 资金用在什么地方？
* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
* 你还打算吸引多少资金？什么时候？
12) 你的竞争对手是谁？
* 谁是你当前和潜在的竞争对手？
* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
* 你的优势和弱点？
* 你有什么特殊之处？
13) 你有什么合作伙伴？
* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
* 这些合作伙伴有多可靠？
14) 为什么适合有意的投资者？
* 和投资者的方向，经验吻合？
* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设？
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场的变化？
* 你公司的薄弱环节是什么？
说实话, 上面的15个问题, 99.5%的创业者能答上一半吗? 创业路漫漫!
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